integracja lancucha wartosci przedsiebiorstwa

integracja lancucha wartosci przedsiebiorstwa

Rozpocznij Local Network Referral zyski dla małych firm

Więc teraz jesteśmy w recesji, a ludzie sprzedaży jako pierwsze zaczynają oferować wyjaśnień, dlaczego nie są one więcej sprzedaży produktów lub usług. Jako osoba myself sprzedaży, rozumiem problemy. Jeśli powiedziano 50 razy dziennie, aby ssać i że nigdy nie należy zadzwonić do mnie nigdy więcej, myślę, że chcesz wziąć kilka hitów na psychikę. Jest na to sposób, aby uniknąć stale negatywne reakcje rozmówców. Zamiast dzwonić na ludzi, których nie znasz, jak chcesz zadzwonić na ludzi, którzy oczekują na nich zadzwonić?

Opierać się na relacjach już opracowanych przez lata w swojej społeczności. Spójrz na ostatnie klientów dla nowego biznesu. Ty lub Twój sprzedawca zacznie dzwonić wszystkich poprzednich klientów i rozpoczęcie przez coraz referencje od nich. Gdy są skłonni dać referencje, przejść do następnego kroku. Powiedz im, że chcesz wysłać swoje referencje list wraz z zaproszeniu do co najmniej 10 skierowania ich. Powiedz im, że zrobisz to samo dla nich.

W liście do perspektywy klienta, stwierdzają, że będziesz nazywając je przedstawić swój pomysł propozycji biznesowej. Powiedz im, że po prostu chcą, aby utrzymać je w spisie literatury i że chcesz docenić pewne promocyjnego informacji na temat ich działalności. Jeśli mają potrzebę swoich usług w przyszłości, będą one traktowane preferencyjnie za bycie częścią sieci polecającego.

Badania pokazują, że coraz więcej ludzi będzie wybrać zaufany serwis, zanim zaczną grać na nieznanej biznesu z niższą ceną. Co chcesz zrobić, to stworzyć związek z tak wielu ludzi, jak to tylko możliwe i przekazać słowo wokół, że jesteś gotów być piasta rosnącej sieci polecającego.

Po otrzymaniu listu referencyjnego oraz wykaz nazw i numerów telefonicznych z klientem, teraz powinno być gotowe do wykonywania połączeń telefonicznych.

Artykuł dzięki: